Московский правовой центр недвижимости

(495) 232-99-88



Оставить заявку

Учебный центр МПЦН

Компания "МПЦН" особое внимание уделяет профессиональному развитию сотрудников как с опытом, так и новичкам в сфере недвижимости. Программа обучения сотрудников построена таким образом, чтобы любой сотрудник мог получить фундаментальную базу знаний теоретического и практического характера. В обучении совмещаются тренинги, семинары, открытые столы и самостоятельное изучение правовых основ, приглашаются внешние специалисты из банков — партнеров, оценочных и страховых компаний.

Все программы обучения для сотрудников абсолютно бесплатны. Новички в сфере недвижимости с конца 2-й недели — начала 3-ей недели обучения подключаются к работе над договорамии и активно участвуют в дежурствах.

Как говорилось выше, программа обучения состоит из теоретической базы, в которую в большей степени включены основы законодательства: Гражданского, Семейного, Градостроительного и различных подзаконных актов, а также практической базы знаний, основные темы которой приведены ниже.

Программа обучения на риэлтора — ПРАКТИЧЕСКИЙ КУРС

(вторичный рынок недвижимости):

1 занятие 1. Формирование профессиональной личности
a. Полная ответственность за себя и свои действия
b. Всегда просить помощи и задавать вопросы
c. Не бояться получать отказ
2. Кто такой риэлтор. Основные функции риэлтора.
3. Какие риэлторские услуги бывают на рынке недвижимости. Какие риэлторские услуги оказывает наша компания
4. О компании "МПЦН"
2 занятие 5. Стандартная схема работы риэлтора над проектом (общий алгоритм)
a. Покупка, продажа
b. Альтернатива
c. Юридическое сопровождение сделок
3 занятие 6. Прием звонка потенциального клиента (ПРАКТИКУМ)
a. Необходимый минимум знаний, который необходим для консультации клиентов
b. Стандартные сценарии разговоров
c. Навыки ответов на нестандартные вопросы
4 занятие 7. Работа с клиентом после приема звонка с рекламы
а. Первая встреча с клиентом
б. заключение договора (формы договоров, правила заполнения, предоплата)
в. Работа в процессе договора
г. Завершение договора. Поддержание связей после договора
5 занятие 8. Сбор пакета документов по квартире (комнате, доле квартиры)
а. Перечень документов под каждую сделку и ситуацию
б. Как выглядят документы, срок их действия
в. Перечень документов по юридической проверке
6 занятие 9. Показы квартиры (комнаты, доли квартиры)
а. Наш клиент — Продавец
б. Наш клиент — Покупатель
10. Активные продажи
7 занятие 11. Договор на покупку
a. Особенности покупки комнаты
b. Особенности покупки доли квартиры
с. правила заполнения договора
12. Договор на покупку по ипотеке
8 занятие 13. Договор на продажу
a. Особенности продажи комнаты
b. Особенности продажи доли квартиры
с. Правила заполнения договора
14. Продажа «ипотечнику»
9 занятие 15. Договор на альтернативную сделку
a. Простая альтернатива 1 на 1
b. Сложная альтернатива: 1 на несколько, 1+ипотека на несколько; Москва на Подмосковье, Москва на иной регион
с. Альтернатива с ипотекой
10 занятие 16. Срочный выкуп
17. Юридическое сопровождение:
a. Переоформление с одного физ.лица на другого
b. Сопровождение сделки покупки (продажи, альтернативы)
c. Сопровождение на сделке
d. Приватизация
e. Оформление наследства
f. Рента, пожизненное содержание
11 занятие 18. Сделки с загородной недвижимостью: участки, дачи, коттеджи
19. Авансы (задатки)
12 занятие 20. Сделка, документы на сделке
а. порядок проведения сделки
b. расчеты
c. подписание договоров, нотариат
d. регистрация
21. Доли квартир
Итоговое занятие Профессиональное развитие и профессиональный рост в качестве риэлтора: куда расти, как расти, зачем нужно расти. Саморазвитие. Эффективная работа: в команде или самостоятельно. Развитие личности: зависимость — независимость — взаимозависимость.

В процессе обучения выполняются задания и контрольные тесты, которые позволяют выявить уровень усвояемости материала и скорректировать программу обучения индивидуально под сотрудника.

.